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Santiago Lozano

Santiago Lozano

Director de Fondos e Inversiones Clave Mayor

Licenciado en Administración de Empresas y Master en Finanzas. Experiencia de gestión acumulada por más de 20 años, primero en Industria, más tarde en Mercados Financieros y más de 10 años en Capital de Riesgo. Miembro del Consejo de Administración en 12 empresas. Actualmente se centran en las empresas de Inversiones Tecnológicas y Tecnologías Aplicadas a través de Fondos de Transferencia Tecnológica, principalmente vinculados a Universidades y Centros Tecnológicos.

ENTREVISTA

Pregunta: ¿Cuáles son actualmente los principales inconvenientes para las pymes a la hora de innovar y crecer en competitividad?
S.L.: La principal “alambrada” para cualquier empresa que debe invertir en tecnología está en el timetomarket y la financiación requerida. Tener un departamento de I+D es caro y pocos se lo pueden permitir. La forma de facilitarlo, puede ser buscando mayor colaboración entre empresas y centros de investigación/tecnológicos, combinándolo con financiación especializada en Tech Transfer (pública o privada). No le veo sentido a buscar financiar la I+D con un préstamo bancario tradicional. Hay que recurrir a instrumentos adhoc. Del mismo modo, hay que potenciar el intraemprendimiento, incentivando al equipo gestor  de las compañías, valorando por ejemplo la generación de spinoffs con un modelo winwin para todos. Creo que el reto de futuro para las pymes puede ir por: vincular el open innovation, con el intraemprendimiento, y contando con inversores especializados.

P: Participó usted como ponente en la pasada edición de Foro Transfiere 2016. Desde su punto de vista, ¿qué beneficios aporta este encuentro a las empresas e instituciones participantes?
S.L.: Networking. Punto de encuentro entre el conocimiento (centros de investigación) y la empresa. El reto, valorarizar los resultados de la investigación.  Echo en falta más participación e interés por los inversores privados. Todos conocen RETOS o CDTI,… pero hay otras vías.

P: Como Fund Manager de Clave Mayor, ¿qué ayuda puede prestar una gestora a una pequeña o mediana empresa que no tenga los recursos suficientes para invertir en I+D+i?
S.L.: Hay dos vías para invertir en los proyectos: entrar en el capital de la empresa o entrar en el capital de la spinoff que se genere a partir de la tecnología desarrollada. En función de los casos, se opta por una vía u otra. Al margen de esto, lo importante es contar con un desarrollo tecnológico claro y una aplicación concreta valorada por el mercado. Sin ese enfoque previo, resultará complicado conseguir inversión de un financiador privado.

P: ¿Qué debe valorar un inversor privado para participar en un proyecto de negocio basado en el I+D+i?
S.L.: Se analizan muchos aspectos, pero por resumir, me centraría en el riesgo tecnológico (es decir, los hitos de desarrollo tecnológico vs. necesidades financieras) relacionado con el nivel de maduración del proyecto, el plazo previsto para llegar a mercado y la demanda real del mercado para solución innovadora que se propone. Testar el producto en el mercado es fundamental. Cuanto antes se haga, mejor. A veces es mejor salir con una solución que aporte valor, aunque no sea la “ideal”, que invertir mucho en algo que el mercado luego no lo valore como se ha previsto.